01调研诊断

       1、背景分析

       过埠镇位于崇义县西北部，处阳明湖库区库尾，境内水域面积5平方公里，是进入阳明湖的重要门户。有着深厚的阳明文化底蕴、得天独厚的旅游区位优势、一定基础的产业条件。 

       过埠镇政府想要为过埠镇进行一个全新的定位升级，为后续的小镇发展进行一个完善、合理的规划设计，将过埠镇打造成为崇义县的县域副中心。

       2、实地调研 

       汇和团队在接到过埠镇的定位升级策划项目后，第一时间与镇政府进行了前期的沟通，制定了详细的实地调研计划，包括了实地走访、实地访谈、资料查阅三大项。汇和团队在调研的过程中前后花费了近一周的时间，走遍了过埠镇内的大小乡村，访谈了数十名当地干部、群众、老人，真正做到了策划未动、调研先行，这也是汇和团队一直以来秉承的理念。

02战略定位

       过埠镇是一个传统渔镇，具有历史悠久的渔文化传承，综合各方面的资源优势、历史沿革，最终我们为过埠镇确定了其总体定位：

       将过埠建设成集渔耕体验、康养度假、文化休闲、餐饮娱乐、水上拓展运动为一体的富有乡村文化情调的乡村旅游综合体。

03项目塑造

       1、功能区划 

       根据过埠镇的总体定位，团队为过埠镇规划了“一带六区”的功能区划，其中“一带”是环阳明湖旅游带，以“小漓江”为旅游带，完善未来休闲度假设施配套，将其作为过埠未来最具特色的旅游项目地；“六区”是旅游综合服务区、阳明康养度假区、湖畔民宿区、文化创意产业园区、渔镇生活区、渔市商贸区。

       2、产业打造 

       在渔镇产业打造方面，汇和团队从“观鱼”“品鱼”“抓鱼”等方面入手。通过“开发鱼塘”“建设钓场”“建设金渔段路边导视”“建设小漓江两岸景观工程”“打造渔文化步行街”“建设渔博物馆等文化场馆”等，多层次、多维度的丰富过埠渔镇的形象，让渔镇的产业更加完善、立体，形成科学合理的内部闭环。 

       在康养产业打造方面，过埠镇已建设有康养中心，可同时接纳近千人入住，具备培训能力，可培养康养服务人才，打造成为康养产业发展引领者。利用其全国的会员体系，以及旅居康养的商业模式，可为过埠旅游发展引流。 

       3、形象塑造 

       在明确了项目的总体定位后，汇和也开始为过埠镇思考一句“品牌谚语”，一个成功的品牌谚语使用简单的字词、有节奏的句式或者押韵、使人愉悦，能够唤醒消费者的记忆和共识，降低消费者的记忆成本，让消费者看到这句品牌谚语做到一目了然、一见如故、不胫而走，达到让消费者帮品牌宣传的目的。

       经过团队内部的数轮提出、讨论、修改后，最终我们选定了“戏水吃鱼到过埠，度假康养好 去处”这一句话作为过埠镇的品牌谚语。其中“戏水”是赣州小漓江、湿地公园等业态，“吃鱼” 是当地群众认知的基础及生活习惯，而“到过埠”则是一个潜在的行动指令，引导消费者前往，“度假康养”是过埠镇未来的旅游形式和主打的特色产业之一，而“好去处”就是一个口碑塑造 的潜在塑造。

       4、LOGO设计 

       标志设计的主要方向围绕抽象化、简约化、多元化来展开，以“过埠”字体设计为核心，采 用提炼、融合、浓缩的方式来展现过埠渔镇的独特魅力。标志方案以图形的形式表现渔夫、渔 船、鱼、云彩、河流、山丘等形象的艺术形态，元素的组合构成了“过埠”两字，既点名了核心名称，展现了标志的美感，同时书法的字形设计又体现了当地丰富的渔文化和阳明文化，赋予了 标志历史沉淀感。色彩搭配明亮轻快、活力庄重又不失现代感。整个标志方案具有独特性、延 展性、包容性，设计结构完整，字形线条流畅，寓意丰富，易识别，易传播。

04项目运营

       在明确了整个项目的核心定位之后，汇和团队开始围绕着这个三大主题深入思考 整个小镇后续的产业塑造问题，首先是针对现有资源的充分激活：

镇+旅游”的营销策略是建立全镇产业联盟，将小漓江、康养中心、出征源等业态做到 互通互连，通过营销活动，将渔镇的形象对外输出，形成统一的品牌形象。 “康养+旅游”的营销策略是创立“互联网+培训+康复+养老”模式，立足过埠、服务赣州、 面向全国，把过埠打造成全国旅居养老联盟中心和全国链式科技养老示范基地。

       1、营销思路 

       汇和团队为过埠渔镇的后续运营和营销进行了充分的思考，提出了三个未来营销的思路。 一是活化常态活动。依托过埠镇旅游和康养项目，设计参与性强的软性活动，通过平日活动常设，丰富康养、旅游项目的体验度，为大众市场及专项市场制造热点，增强重游率。 二是造势专属节日。围绕过埠镇渔文化特色和康养胜地的定位，打造一个属于过埠的专 属节日。组织一系列的主题活动，通过造节的方式触达消费者，逐步强化过埠的旅游品牌形象。 三是提亮季节活动。根据过埠镇季节特性与市场需求，提炼季节性卖点，月月有卖点，四季有节庆，并形成可销售的节庆活动和线路产品，有针对性的面向周边市场进行营销推广。

       2、营销日历

       针对后续的营销活动，汇和团队为过埠渔镇策划打造了年度的营销日历，从一月到十二月，做到月月有活动，季度有爆点。

       围绕过埠镇渔文化特色和康养胜地的定位，汇和还打造了属于过埠的专属节日⸺渔乐狂欢节。以渔文化特色为核心，打造一个过埠镇独一无二以玩水、吃鱼为主题的节日。这个节日并非单一的一场活动，而是由一系列的活动组合而成，从六月初开始举办“狂欢节开幕仪式”，在中间不间断的组织各种类型的活动进行推动，最后在8月底举办“狂欢节闭幕仪式”，形成一个闭环。

       3、新媒体运营 

       新媒体的推广营销也是后续运营的一大重点，汇和为过埠镇的官方公众号和官方抖音号都策划了全新的“人格化账号”打造方案，通过人格化形象的真实表达，贴近生活的文案，有梗有点的剧情，引发观众共鸣。以“渔文化”为文化核心，建立人格化账号，打造专属人设：“过埠渔小妹”。创作发生在渔镇的剧情小故事，分享渔镇的自然风情、景点风光，与各景区互动。