01诊断调研

       零越品牌创始于2012年，最初在杭州起步，从淘宝渠道开始售卖汽车座垫。经营多年但没有形成品牌沉淀，没有核心竞争力，客户对零越品牌也没有形成深刻印象。主 做中端车型座套，产品款式100+，但同质化严重，没有主打爆款。电商平台以京东店 和 淘 宝 店 为 主，网店的视觉形象太过粗糙，用户第一印象就觉得专业度不够 。品牌 LOGO及VI形象不成体系，用户无法形成辨识度。依靠平台和直通车所得到的自然流 量不稳定，费用也是无底洞，缺乏固定的客户流量。网店的营销活动没有固定的年度营 销规划和布局，没有提前做好相关的准备。

02战略定位

       在渠道定位方面，考虑淘宝天猫竞争激烈，且陷入到比价的恶性价格战之中，对平 台的付费流量依赖严重，创始人果断决策关闭所有电商平台店铺，主做私域、线下、出口三个渠道。公司之前有多个商标，为了形成品牌积累，国内市场就聚焦打造“零越”品牌，出口市场就聚焦打造“EKR”。产品定位专车定制，中高端品质。

03品牌塑造

       汇和围绕零越的战略定位，系统的进行了品牌形象的设计，包括LOGO、VI系统、 产品包装、产品画册、厂区文化氛围装饰、对外宣传海报、参展形象等等。树立了品牌的专业度和品质感，快速在市场中拉开了与竞争厂商的距离。

       除了品牌视觉形象的设计落地，汇和还提供了一系列公司发展的策略，包括依托 一线城市放大市场格局，注册广州公司，让品牌更具影响力和市场辐射力。要注重线下销售，线下的品牌知名度的积累会直接转换成线上的销售额，不要把注意力盯着线上。在产品、技术、市场创新上，现阶段的零越没有能力实现颠覆，但是在模式创新、资源配置创新、爆款打造上可以做文章。 在营销方面，自身品牌没有影响力但是可以借势，线下把产品打入知名品牌5S店， 例如把产品销售到宝马的5S店就可以借着宝马的品牌影响力打出“零越拥有宝马品质”。提前制定年度的营销计划，设立营销目标。 在客户服务方面，其实用户自主安装汽车座套有一定困难，可以选择与各地区的 汽修厂或者汽车美容店合作，采用客户自行到店或者合作商上门服务，以此解决安装 问题，提升客户满意度。

04落地实施

       在长期的战略合作过程中，汇和为零越的品牌落地提供了持续的品牌营销策略及各项服务，包括营销活动宣传、形象更新、物料印刷制作等一系列的服务。零越公司在创始人兄弟的带领下，发展势头强劲，各项规模逐年增长。2019年，开始布局线上短视频平台，积极出海，拥抱全球化，并拓展国内线下渠道，营业额突破2000万元。2020年，团队规模增至90多人，强化技术创优，深化营销升级，开设了广州营销分公司。 2021年，线下渠道布局超过3000家门店。工厂生产面积超过3200平米。业务拓展到7 个国家。2020年，公司成员增长到130人，拥有大量高端进口设备，技术成为行业标杆， 全网粉丝超50万。2023年，公司创立11周年，累计营收实现2亿元，汽车座套累计销量 超过40万套，全国约7000家经销商门店。产品行销12国。